实体营销模式-实体营销电脑系统

1.什么是实体营销

2.揭开营销系统的神秘面纱：三板斧！

3.实体店具体的营销方案

4.实体店的营销方式有哪些？

什么是实体营销

打个比方： 1、像培训、教育、股票买卖等等都是非实体的，你享受的是他们的服务，这些东西摸不着，没有正式的实体。 2、像建筑材料、家具、电梯、日用品等都是有实体存在，所在他们就产实体产品，做他们的业务就是实体销售。 毫无疑问，电梯当然是实体产品，也就是实体销售。

揭开营销系统的神秘面纱：三板斧！

只要你想创业或想做生意赚钱，营销是你不可或缺环节，不管你是做实体店，还是做在线生意。

营销系统有哪3板斧呢？

1、流量体系；2、培育体系；3、成交体系

一、流量体系

1、流量体系以实体店为例

一般的实体店主要就靠实体店前的流量来获得客户，要是你的店开在流量大的街道或商业街，你就有流量有客户有生意。

反过来讲，要是你开在偏街或人流量少的地段呢？不好意思，你没人流量，没客户，关店只是迟早的事。

这也让无数人感叹，一切生意的本质是流量。没有人流量，没有客户，就没有生意，更没有钱可赚，所以，不管你是在线下网上做生意，先架好你的流量体系。

2、流量体系以在线生意为例

一般在线的生意是按渠道来划分，早期在线赚钱，主要是靠网站，如新浪，搜狐等门户，靠流量来接广告。无数小网站也是一样，不管是挂广告，还是后来的卖货或做淘客，本质上都是流量变现模式。

后来电商兴起，有了电商平台，如淘宝，1688，京东等平台，可以在上面开店，把产品放在这个电商流量平台去卖，交点进场费就行了。

这实际上和线下进大卖店一个意思，你是个小店开在小地方，没流量，怎么办呢？

把产品搬到大卖场，大卖场有流量运营能力，就像淘宝和京东，全网买流量，然后自己用一部份，再卖一部份给商家。

他们的流量从哪来里来？1、各大小门户网站文字或广告位；2、搜索引擎，花钱买关键词排名。

当然，现在他们成名了，用户习惯了这种便利，形成品牌效益，就有了信任和直接品牌流量，用户就直接打开淘宝或京东，或APP上去购物了。

二、培育体系

我的理解渠道就5个：

1、搜索引擎；2、电商平台；3、自媒体网；4、付费社群；5、线下渠道。

当你学会方法能从这5个渠道里获得客户后，是否能直接成交呢？

当然能，不过这得分行业，水果卫生纸这种快消品，用户在电商平台一搜，就买了，可是像高端的咨询服务或高价线下培训课程。

用户能一次看完就付款吗？没有那么容易，所以，这里你需要有一个产品或服务来给客户进行培育。

就像商业化妆柜的试用品一样，让客户体验你的产品效果，有些是实体，有些可以是虚拟的产品体验，如，听课。

现在知识付费火爆，未来还会有无数机构兴起，你的3千5千1万或10万的课，能直接卖吗？

不行，怎么办呢？对，试听课，公开课，9.9团购或秒杀课等，不管怎么说，这就是一个培育模式，让客户和你建立信任最好的工具。

为什么很多微商以前好卖，现在卖不动了，原因很简单：

1、熟人成交光了，没人了；2、没有源源不断的新人进来变成熟人；3、没有获取新流量的能力

当然，有些微商说，会导流、有加粉，有用吗，没用。为什么？

没有培育体系呀，主要就是在朋友圈刷呀刷，不停的晒晒晒，不停的发产品，发案例，与其如此，不如把你的产品赠给有兴趣的小伙伴体验下，马上出结果。

可是他们不懂，不舍得，不会不敢呀，为什么？白送？没效果怎么办？这不是砸自己的脚嘛～

一不小心又说一个大实话，算了，接着说培育体系吧。

人的信任怎么来的？非常简单：1、针对需求，给出价值；2、让他发生变化；3、帮他获得结果

如何操作呢，超简单：例如一群妈妈想瘦身，没方法，不想运动，又不想节食，怎么操作呢？

1、开公开课，分析胖的原因2、开设训练营，有押金不收费的3、用氛围和方法新的食谱7天瘦10斤

为什么这样操作呢？1、找到胖的原因是为了大家同频；2、开训练营是为了让真想瘦的人进来；3、7天见效光吃就能搞定获得信任。

简单，容易，好操作，这才是绝活，有了效果，大家有了信任，于是，相信你说的是靠谱的，就很容易了。

你有没有发现，获得信任并不难？

以前是一群人围着包子摊，看着流口水，就是不下手买，现在是让你先尝一口，好吃你再买，无非就是先付出一点点成本么。

要是你不肯付出，不肯让客户先体验下你的产品和服务，就想让客户来了就付钱，行，你现在就付费1万来参加我的营销系统，你说你会不会付钱？

你会，你的客户就会你不会呢，不好意思，你的客户也不会付钱给你！

三、成交体系

成交一直是我认为最简单的东西，为什么？前面你做了90%的工作，成交就最后那临门一脚。

因为我相信，一个人没有需求，对你没有信任，你再厉害的成交大师，也没法去成交他，这是郑刚的理解。

成交的规则很简单：1、刚需求；2、信任足；3、支付力

我现在坐在我的电脑前，一边写文章，一边喝水，你要卖水给我，我会买吗？不会，为什么？

没需求呀，我有水喝，我已经被满足，没有缺水的需求，是不是？

但如果你通过和我交流或沟通，发现我皮肤缺水，你可以通过给我分析皮肤问题，卖补水的化妆品给我，是不是？

好，通过交流，发现了需求，可是我不相信你，怎么办呢？

对，操作很简单：1、大量客户见证截图或；2、发一支试用品我试用；3、现特惠活动，买1送2有人心动哦

这个2不是原产品2，你可以是相关产品的小样或小包装产品的不同2个小产品就行。

当然，你可以把相关产品广告做的又大，看起来很大种，哈哈～

好，如果你发现了客户的需求，又获得信任，成交就简单了，只要，你卖的产品不会上客户把口袋掏干净，我相信大多数人会付钱给你。

如果你的产品是大额产品呢？对，最简单的操作就是：分期付款

不管是房子车子都可以分期，就连网站的服务器也可以分期付款，那又有何不可呢？这可以直接促进成交率。

也就是说，只要你的客户符合这个成交铁三角模型，好你的成交就会超级简单。当然

你还得给客户一个购买理由，就像，你第一次买车是什么原因？你买房是什么原因？你开店是什么原因？

如果你把这个想清楚，OK，那你要去给客户写一个成交理由，就变得超级简单容易了。

实体店具体的营销方案

我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。

实体店盈利的的三要素是什么？

1、产品。2、流量。3、成交。

产品——就是你什么行业的。

流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

流量的来源3种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍会在后面几天分享，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。

道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。

顾客来你店里有三种原因：

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

总共 10 种引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

引流方法 2：超级赠品引流。

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。

为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

有个会员发明了一种超级赠品模式：

购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？

为什么你的活动没有人响应？

因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。

你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

比如：你花钱买了一张**票，和**院送的**票，你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么？成本还低的？

网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。

特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

实体店引流方案 4：赞助其他商家礼品引流。

这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

实体店引流方案 5：异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

社群联盟怎么做？会在后边的分享

因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾

客，有可能买你家的商品你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？

实体店引流方法 6：免费体验引流。

儿童教育培训，可以用体验课程来引流，行业，比如游乐，，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。

因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所？

比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

实体店引流方法 7：本地红包群引流。

某老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。

实体店引流方法 8：顾客转发引流。

这位更狠，400 多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果

吗？

她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

如何让群员主动帮你发朋友圈？——后边的分享会讲到。

实体店引流方法 9：找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的****都收集，都在本地附近，太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。

实体店引流方法 10：用免费的服务来引流。

社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。

明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。

几天关于这 10 个引流方法，我就分享到这里了，其实方法是无穷的，只要懂人性原来，去思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。

理解人性的规律，营销的道——人性

实体店的营销方式有哪些？

实体店营销：

第一，让潜在客户知道

第二，让潜在客户到店里体验一次

第三，让客户第二次、第三次光顾

要想让客户知道你的店，首先你需要一个醒目的广告招牌，其次就是宣传，分线上和线下，不管是短也好抑或公众号、朋友圈，宣传很重要。

要想让客户到店体验，最简单的方式就是特价和促销，拿某一款产品来引流和体验，效果肯定到位，但是有一定损失，这是必要的。

最后就是让客户再三光顾，简单粗暴的方法就是会员制和充值赠送活动，现在基本实体店都有会员制，再加小程序，主要目的就是方便引流。

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