史玉柱的电脑系统,史玉柱厉害吗

2024-07-08 05:46:55

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3.我们如何看史玉柱的“脑白金”及其营销战略？

史玉柱的电脑系统,史玉柱厉害吗

我还真有连续吃一个月方便面的经历，还记得那段时间应为刚工作，手里没有多余的钱了，就在超市买了几箱不同口味的方便回来，想着每顿换着口味来吃

想法是好的，但是当我吃了还没有一个月的时候，我就感觉有点吃不下去了，后来实在没办法就开始把方便面放到锅里煮着吃，就那一个月吃的我走路多有点飘了，每天还不到下班时间肚子就开始饿了

总的来说要是连续吃上一个月方便面的话，肯定会造成营养不良的，每天走路的时候就会有点发飘的感觉了，眼前还动不动的就会冒些小星星出来，这些情况还不是严重的，真要严重的话就会对肠胃带来一定的危害的同时方便面还是属于油炸食品，要是吃上一个月的话，嘴里上火是肯定的，要是皮肤不好的人还会开始长痘痘了，还有方便面里面，应为没有人体需要的各种维生素等营养成分，那么就会导致身体的免疫能力开始下降，免疫能力下降的话，就会使人变得容易生病了

方便面是地球人都知道的垃圾食品，我曾经在上学时经济窘迫的时候，也曾经靠方便面度过拮据的那几天，但是并没有到连续吃一个月的地步，也就吃了三四天，而且也不是每天三顿只吃方便面。

但是即使是这样，我已经吃的出现了方便面恐惧症，症状就是听到方便面三个字就难受，闻到方便面的味道就恶心，强忍着吃下去，方便面的面条在嘴里面就好像塑料制品一样难吃，难以下咽！

方便面是油炸食品，而且方便面的调料，就是高油高盐，如果一个月天天吃泡面，也不吃其他的水果蔬菜，那么除了有可能听到方便面三个字就吐之外，还可能因为吃了太多的高油高盐食物，缺乏维生素，出现营养不均衡，精神差容易疲劳，经常口渴口干，牙龈出血的症状。

有时候，我们吃惯了大鱼大肉，偶尔来一次方便面，还真的觉得新鲜美味，但是一个月吃下来，估计谁都受不了。如果真的是经济拮据，不得不吃，那么最好，在吃的时候能够尽量搭配一些绿叶蔬菜，放个鸡蛋，或者来点肉啥的，但是如果有这个钱，何必还吃一个月的方便吗呢？

我朋友上初中时候天天早上吃，吃了一个月方便面，得了急性阑尾炎，医院花了大几千。泡面我不知道，我以前一同事打输完了工资，吃了一个月的馒头，一天就1块钱吃2个。一个月下来从150瘦到80多斤。以前念书隔壁宿舍有人连吃三个月泡面，后来听说得什么病死了，不知道真的假的。

全是矫情的……我说曾经每天两三袋泡面，喝自来水，每天还干体力劳动，一天五十块钱，坚持起码五十天有人信么？体重没称过，一直比较瘦，但那段日子我依然觉得还不错，起码饿的时候还有钱买泡面。之所以没买更便宜的挂面，是因为没炉灶煮。泡面里的料包放三分之一就可以了，顺便放些蔬菜，鸡蛋之类的就可以了

我吃了十天的泡面身体就出现了有点呼吸困难一整天时不时打哈欠现在饮食调整过来了以前的状况就没有了。别人的泡面有108种吃法，各种鸡肉，牛肉，鸡蛋，火腿，海鲜，吃一个月不带重样的，自己的泡面就只是泡面。小时候连续吃过10多天康师傅方便面，可以明确的告诉你，腿软无力，！后期慢慢吃稀粥才缓过来的

一般人还真没有连续一个月只吃泡面的经历，不过二班的人还真有这样的经历。

没错，就是初二（二）班的一位同学，我们当时都叫他“B哥”。我们只知道B哥家里好像很有钱，他每次都不参加考试的，而且老师连他的名字都不点。

B哥长得并不高大，只是比较敦实。除了不学习，B哥其实很讲义气，而且有一股子狠劲。我们上学时其实一般学生要是顿顿吃桶装泡面还是很奢侈的。那时候，学校食堂的饭菜比桶装泡面还便宜点。（那时的桶装泡面盒子好像是泡沫做的，反正和现在的不一样）

B哥吃泡面是因为一次打赌输了，而且是和一位女生打赌输的。好面子的B哥愿赌服输，说要兑现承诺。（好像是B哥对那位女生有好感，女生嫌他不学习干什么事都没毅力，哪怕吃饭都做不到坚持。具体当时因为什么打赌我也是听说的，毕竟不在一个班）最后，B哥决定连续吃100天泡面，以显示自己的决心和毅力。

B哥这人很较真，真决定了就不会，他每天都会端着泡面到教室吃。刚开始还有很多同学羡慕他，能够顿顿吃桶装泡面，那一段时间教室里也弥漫着泡面味。

据二班的同学称，前7天的B哥是很正常的，有时候经常一顿吃三桶泡面。下课了照样和同学们在操场踢球、打闹。大概坚持了有半个月时间吧，B哥明显瘦了一圈，脸上也不太好，据说他后来开始换各种口味的泡面。期中考试后，离B哥愿赌服输应该有40来天吧。（我们大部分人其实都把这事情忘了。）B哥宿舍里的一个同学被打了，没错，就是B哥打的，原因好像是这位挨打的同学在宿舍里吃盖饭了。

那天B哥跟着他的家人从宿舍里走出来，我们都看呆了。原本有一头乌黑短发的B哥现在顶着一头灰蓬蓬的乱发，脸色更是难看的很，身材更是明显消瘦了很多。那天之后，我们再没有见过B哥，没错，B哥貌似被泡面打败了。

后来B哥好像转学了，估计他后半辈子应该不会再吃泡面了。

其实不仅仅是泡面，除了五谷杂粮，长期的单一性进食的确会造成营养不良。泡面偶尔吃一下还是挺不错的，不说了我去吃碗泡面压压惊。

先上一个段子，据说，某人小时爱吃方便面，他最大的希望就是长大一直能吃方便，结果他长大果然吃方便面了。

题主问，连续一个月吃方便面会发生什么？题主问得有些弱了。

史玉柱，年毕业于浙大，毕业分配到安徽省统计局工作。工作期间“不安份”，自己编写统计程序，结果不仅在安徽省推广，而且在全国推广。后推荐到深圳大学攻读软科学研究生，1989年硕士毕业，时年29岁。此时的他仕途通顺，家庭合美，媳妇也是公务员。谁也不曾料想，此君竟然匪夷所思地毅然辞去公务员，跑回深圳大学的宿舍研究汉卡，当时的计算机是英文操作系统DOS的，所以需要汉化的文字处理软件。史玉柱研究出了M-6401桌面文字系统，该系统集录入、排版、编辑、打印于一体，并使用中文界面。

史玉柱以延期付款的方式买了电脑，打了广告。4个月里，史玉柱和同事们的收入就超过100万人民币。

事业上史玉柱获得了成功，但他媳妇去离开了他。汉卡的研制成功，直接导致了巨人公司的诞生，史玉柱迎来了他人生的第一个黄金期。

亲身经历，上初一的时候，2000年左右吧，那时候网吧刚起来，我住校，每周天回去一天，然后去学校家里一周给20块，去超市直接买7袋5毛钱的泡面，一天一袋，就中午吃，早饭和晚饭从来不吃，剩下钱用来买烟和上网，就这样整整吃了一个学期泡面，最后导致胃病，一直到现在，吃泡面真的很伤人，偶尔可以应急，但绝对不能当饭吃，请慎重

方便面是一种既经济又实惠的速食食品，经常我在群里边儿会跟我的学员们说，你们的零食都是什么呢？你们平常日子如果没有现成的饭菜，你们会选择什么呢？外卖，方便面挂面还是其他的食品呢？

包括我身边的人叔叔，爷爷，父亲，他们自己在家的时候，图个方面，如果家里有方便面，他们都会随手煮一道，因为他们觉得特别方便，快捷，而且能吃饱，关键是做起来省事，超级省事儿。

先来说一说不好的结果，我的叔叔和爷爷，他们就是连续这一个月吃方便面，当然不仅仅是一个月，已经形成了一个习惯，每天都会吃方便面，现在他们的血压是高的，血脂是异常的，肚子是大大的，体重是超标的。

为什么会出现这么严重的后果呢？方便面当中，虽然说方便面不是特别咸，口感很清淡，但是方便面除了调料包当中含有盐，方便面自身也添加了许多添加剂，也是属于隐形盐的一种来源。

第二个方便面，最终逃不过油炸的问题，因为面饼就是油炸的，当你在添加调料包的时候，也有邮包，你再放进去，如果，很多调料都添加在里面，煮好的方便面是十分香的，那么上面也会飘着一层层油光锃亮的油。

第三，基于方便面，一方面是面食，另外一方面它是油炸食品，它的能量一定是超标的，所以会长肉。

作者简介：嘉秀

医院门诊营养师

国家注册营养技师（DRT）

中国营养学会会员

国家二级公共营养师

吃泡面过多会造成一个重大的隐患：便秘。

大学里有个同学，是隔壁班的。算是个奇人。开学见过一次，期末考试的时候会出现，其他时间根本见不着人，据同宿舍的人说，这哥们每天早上起来很早，带着电脑就去图书馆，呆上一天。晚上图书馆关门了，到教室接着看。直到凌晨才回到宿舍，然后泡一包泡面。

最关键的是，这哥们去图书馆和教室不是看书，是看小说！网络小说。那会网络小说刚开始盛行，这哥们几乎把能看的小说全看完了，堪称楷模。

大家都知道大学宿舍的吃泡面模式。不管晚上吃了多少，不管有多少人，只要你泡面了，那肯定是一人一口，一定有个人说，给我留一口汤！最后到你手里连汤都没有了。可以说，大学吃泡面比上战场还悲惨。

继续说上面吃泡面那哥儿们，那哥们家庭条件也不是很好。但是为了买个电脑，把自己一学期的生活费用完了，还借了钱，留了点生活费，只够他每天吃泡面的。据他们宿舍的同学说，这哥们上厕所至少要1个小时，而且去了之后，别人根本无法进去，奇臭无比！所以最后被大家赶到公厕去了，虽然有点惨，但是为了大众的健康也就要牺牲一下了。

所以，蹲厕所一个小时，这是很恐怖的，大学都是那种蹲坑式的，蹲一个小时，正常人腿得麻得不像样了。佩服这个哥们。

泡面里还有防腐剂，对身体平衡影响很大。为了自身健康，还是少吃泡面。即使要吃，提供一个方法。用开水先煮一次泡面，把表面的油去掉，然后换新的水再煮，同时再搭配蔬菜和鸡蛋，倒也可口！

说到方便面大家是不是都喜欢吃呢？方便面作为一个大众的方便且快捷的食物可谓是懒人必备，满足了一些人天生的惰性，它吃起来简单快捷不用那么多的步骤，但是有谁知道连续一个月吃泡面会发生什么呢？

给大家举个例子吧，大家在上学或是小时候都喜欢吃泡面吧，那感觉，那酸爽，算了！不再这意*了，我们学校食堂的饭贵且难吃，看见食堂阿姨的那双手我也是够了，而方便面这个大众食品就是我最佳的选择，有一段时间我买了一个星期的泡面，刚开始还好，越吃到最后胃越接受不了，不瞒大家说泡面里含有致癌物还超过国家规定的钠含量的百分比，即使是这样大家也没有拒绝泡面给我们带来的便利不是？

奉劝大家一句，能动手的就尽量自己丰衣足食，泡面虽美味，也要多当心！

这个我还真吃过，不过不是顿顿，而是基本上顿顿是泡面，记得那事西安，以为低估了自己一个人出去的生存能力，去了一个月才找到工作，而且因为赌气一个人去的那么远。去的时候带了点钱但是西安的美食得取太多，所以花钱没控制，所以找到工作自己还有二百二十块钱，但是要吃三十七天，所以头几天基本上都是那种盒装的方便面，后来发现这样我等不到工资，就开始吃干的，和那种最便宜的袋装方便面，一般一天只能吃一次或者两次，最后四天还是五天，就只有十来块钱，所以买了7包，由于工作真的太累，所以导致我吃一个月多几天还是特别好吃，特别最后两天，那个香，因为两天吃了两包，中间的时候得取厌烦过。不过现在我是看都不会看泡面，有时候去超市我都会躲一下。看到会有点恶心的感觉，这种感觉说不出来的。

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征途老板是史玉柱看看有关他的资料，再想想用社么办法才能干倒他史玉柱简介出生年月：1962年籍贯：安徽怀远上海健特职位：策划总监毕业院校：深圳大学软科学管理系史玉柱，1962年生，安徽怀远人。年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。1989年，推出桌面中文电脑软件M-6401，4个月后营业收入即超过100万元。随后推出M-6402汉卡。1991年，巨人公司成立。推出M-6403，实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台，后因头脑发热一改再改，从38层蹿至70层，号称当时中国第一高楼，所需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。 1994年初，巨人大厦动土，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。 1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。 1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未破产。 2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面。据其介绍，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做的是“脑白金”业务，据说还不错。他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。” 2001年1月，上海健特生物科技公司策划总监史玉柱通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。同时，新巨人在上海注册成立。以上是关于他的一些资料。以下是关于征途的《征途》董事长史玉柱最近在北京与媒体恳谈时表示，征途不准未成年人玩《征途》，只向成人开放。游戏网管一旦确认玩家是未成年人，会劝其退出或直接将其踢出游戏。实施网络游戏实名制后，《征途》将改进相关设置，会考虑直接拒绝未成年人进入《征途》。史玉柱表示，大型角色扮演类游戏的主线就是PK，这种类型的游戏很难完全规避对未成年人的负面影响。同时考虑到未成年人自制力差，容易沉迷于网游，游戏厂商应该担负起相应的社会责任。史玉柱介绍，目前《征途》在游戏登陆界面明确标识了“本游戏针对18岁以上成人设计”的提示，希望能阻止未成年人登陆。另外，《征途》要求网管注意观察，确认玩家为未成年人时，应该规劝其离开，或直接将其踢下游戏。史玉柱表示，《征途》已经对游戏内容和设置做了大量改进。下周推出《征途-跨服远征》资料片后，将开始研发《征途-世外桃园》大型资料片，预计三个月内完成。史玉柱表示，《征途》已经对游戏内容和设置做了大量改进。下周推出《征途-跨服远征》资料片后，将开始研发《征途-世外桃园》大型资料片，预计三个月内完成。《征途》通过答题系统获得的经验值远远高于PK方式。另外，《征途》还是国内市场上最早全面设置防沉迷系统的网络游戏。换个角度讲他是一个聪明人！要是你不知道会不会像他一样做！

简述为什么要进行需求分析？需求分析的内容和主要步骤

史玉柱、马云、丁磊太多了。

第一次创业：巨人倒塌

从第八富豪到“中国首负”

天不怕地不怕的史玉柱，竟然有“畏高症”。今年，他在上海松江买了一块长1公里、宽1华里的地，盖了一个总部，把所有业务搬过去。这里的房子最高也只有三层。

一位长期在他身边的工作人员说，这“病”与他首次创业的“好大喜功”有着莫大的关系。

27岁那年，史玉柱借债4000元，开始创业。他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元，为其耗费九个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统，做了一个8400元的广告。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；四个月后，新的广告投入又为他赚回100万元。

这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”

1991年7月，“巨人”实施战略转移，总部由深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，下设八个分公司。这一年，M-6403桌面印刷系统共卖出2.8万套，盈利3500万元。到1993年7月，“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于“四

通公司”的全国第二大民办高科技企业，拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品。

第二年初，巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿元增加到12亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。（虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱：“他意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大娄子。”正是在这样的担忧和预言下，巨人大厦很快坍塌下来。“当我真正感到无力回天时，就完全放松了！”这也是史玉柱，没有其他人在负债2亿元时还能避免崩溃。当时的史玉柱无力回天，好几个月没给员工发工资了，但是，史玉柱的核心干部竟然没有一个人因此离开。史玉柱在忠诚团队的支持下，决心东山再起）。

而与此同时，史玉柱开始了多元化扩张之路，他将自己未来的产业集中在三个领域———软件、药品、保健品。1995年，巨人打响了“三大战役”，这一年，史玉柱推出了三个领域30个新品，砸了1亿元人民币投放广告。

回报也是丰厚的，后来家喻户晓的保健品脑黄金竟然取代了汉卡，成为巨人最赚钱的产品，高峰时期，脑黄金每年贡献的纯利润就有1亿元人民币。

也正是这一年，33岁的史玉柱的声名达到巅峰状态，世界上著名的财经杂志《福布斯》发布了一个“大陆富豪排行榜”，他名列第八。

此时的史玉柱无疑是年轻人财富梦想的现实范本。史玉柱当时的理想是，“要让知识分子的风采在另一个领域里面展现”，这是一个带有极强时代印痕的宣言，它极大地鼓舞了当时的年轻一代。

而实际上，危机的种子已经悄悄发芽，只是史玉柱未察觉而已。

1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多。

1997年初，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。30天之内，上千篇报道铺天盖地地演绎了从天堂到地狱的现实版本，赞美和欢呼突然变成了气势汹汹的质问和指责。

史玉柱成了背负2.5亿元债务的“中国首负”。不久，便黯然离开广东。

巨人何以说倒就倒？比较定论的分析有两条。首先是投资重大失误，其主因便是楼高70层、涉及资金12亿的巨人大厦。大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业。但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设，当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。

史玉柱感悟

“早摔两年就好了”

谈起第一次创业的感受，史玉柱用其不咸不淡的广东话说：“没有那么大的头，不要戴那么大的帽。”这是他对10年前那场“著名的失败”的最大收获。他说：“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。”

“那时候就是穷，债主逼债，官司缠身，账号全被查封了。”

“穷到什么地步？刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时间都没有领过一分钱工资。”

不过，史玉柱却很庆幸自己有“那一跤”，“盖起来是更糟糕的结果，我们以为自己做啥都能成。”他甚至后悔这一跤摔得有点晚了，“1995年摔就更好了”。

第二次创业：卖保健品

一年就还清了所有债务

幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱，似乎什么都不缺———公司20多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。

而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。

史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2亿元，估计要10年，保健品不仅市场大而且刚起步，做脑白金最多5年。

1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。

手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放，最终，他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，购买力强，离上海、南京都很近。在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的广告费用。

启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天。

在聊天中，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐！”

史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

效果出奇地好。2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。这一年，他悄悄还了所欠的全部债务。

这则广告无疑成为中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功利和俗气，但已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。

脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品———“黄金搭档”。

2001年，黄金搭档上市，史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金一样俗气———“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”

在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。

这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能保持销售额的大幅增长。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%！

在“其兴也勃，其亡也忽”的保健品行当，把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。

史玉柱开始了他人生下半场的第二件事———资本布局。2003年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。交易总价为12.4亿人民币，其中现金6.36亿人民币，其余为四通电子的可转股债券。

数亿元的现金趴在账上，史玉柱开始向保健品之外的行业投资，首选的是回报稳定的银行业。2003年，史玉柱花了3亿元买入华夏银行和民生银行的法人股。三年赚了120多亿元！

史玉柱感悟

“把不失败的准备做好”

谈起第二次创业的感受，史玉柱这样形容：“可以踏实睡觉的感觉真好！”他说，巨人事件让他学会了不打无把握之仗， “不冒进”，第一个项目稳定了、安全了，再做第二个项目。史玉柱坚持，“不追求销售额，追求利润。”。

“我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。”史玉柱说。

史玉柱很在乎未雨绸缪。所以，他积极投资银行业。他的投资逻辑是：一般的企业，随着规模增大，资产的收益率会逐步递减，这就是“规模的诅咒”；而银行相反，由于自有资本比例很低，左手吸纳储蓄右手发放贷款，其实是一个杠杆，拿别人的钱赚钱，因而随着规模增大不仅不会降低自身资产的收益率，反而会提升其收益率。

“时刻担心公司明天会破产”的史玉柱，如今手握100多亿元可随时变现的资产。难怪他会对记者说：“手上有现金，睡觉踏实。”他终于找到了向往已久的安全的感觉。

第三次创业：开发网游

消遣方式成了赚钱秘术

靠卖软件起家的史玉柱，自然和电脑游戏不会陌生，但他真正喜欢上电脑游戏是在1996年，当时巨人出现资金危机，债主接连登门，搞得史玉柱无法正常办公，于是，关起门来的史玉柱把电脑游戏当成了唯一的消遣方式。

2002年末，史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的在线游戏《传奇》，并很快上了瘾。那时，他每天要花四五个小时泡在《传奇》里，平均每月的开支超过5万元，在一个拥有顶级装备的账号上先后共投入了几十万元。

在游戏里，史玉柱是个沉湎其中的玩家，但他从来没有失去作为一个商人的嗅觉和敏锐，他意识到：“这里流淌着牛奶和蜂蜜！”

2004年春节后的一天，史玉柱把几个高管召集在一起开会，讨论再投入网络游戏行业晚不晚。当时中国的网络游戏行业已经高速发展了三年，国内的盛大、网易、九城等三家公司呈现三足鼎立之势，来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额，市场竞争形势不容乐观。但史玉柱还是说服了大家。2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。

当听说盛大的几个研发人员有独立创业的打算，史玉柱毫不犹豫地花了大价钱把他们集体挖来。

2005年11月《征途》推出，两年来，在线人数一路飙升，目前已经成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。2006年，《征途》的销售额达到6.26亿元，今年的月销售收入已经突破1.6亿元，月利润直逼亿元大关。

“他(史玉柱)经常不分昼夜地把自己关起来打游戏，然后突然召开紧急会议，告诉研发部游戏里还有什么缺陷需要补救。”巨人网络副总裁汤敏说，他总能在游戏中发现各种各样的问题，有一些是他自己发现的，一些是他与其他玩家讨论后的结果。

史玉柱是在用卖保健品等传统产业的营销方式来推广网络游戏。

售卖脑白金的史玉柱对营销自有一套个人哲学，总结起来就是“空军配合陆军”(广告加上地面营销部队的推广)。为了抢夺在线玩家人数，巨人公司可以在一个周末包下全国5万间网吧，供玩家同时在线玩巨人的网络游戏。

对于吸引眼球，史玉柱也有很多手段。今年3月，史玉柱宣布将《巨人》打造为一款美女玩家最多的网络游戏，“《巨人》男女玩家比例至少要达到6 比4，让所有男玩家都找到游戏里的‘太太’”。根据新的游戏规则，在游戏中，男玩家可以抱女玩家。而女玩家只要携带身份证到全国各地的巨人网络办事处现场认证，符合“五官端正、身材匀称”八字标准，便认可为“美女”，同时获得6000 元的游戏充值。

有人评论说，为了吸引玩家，史玉柱不惜抛出“色诱”。

幸运的是，史玉柱再次成功。2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中，史玉柱以28亿美元的身价列第7位，《福布斯》称他是“最富有的上海居民”。

我们如何看史玉柱的“脑白金”及其营销战略？

简述为什么要进行需求分析？需求分析的内容和主要步骤

资料库需求分析阶段的主要任务：对现实世界要处理的物件（组织、部门、企业）等进行详细的调查，通过对原系统的了解，手机支援新系统的基础资料并对其进行处理，在此基础上确定新系统的功能。

系统分析报告的主要内容：1.系统概况，系统的目标、范围、背景、历史和现状；2.系统的原理和技术，对原系统的改善；3.系统总体结构域子系统结构说明；4.系统功能说明；5.资料处理概要、工程体制和设计阶段划分；6.系统方案及技术、经济、功能和操作上的可行性。

软体工程中为什么要进行需求分析

不分析需求，怎么知道使用者要什么？

软体说白了是一种工鸡，工具就要按照使用者的要求和习惯来做。不能程式设计师自己想做什么就做什么

如何进行需求分析

专案需求分析是一个专案的开端，也是专案建设的基石。在以往建设失败的专案中，80％是由于需求分析的不明确而造成的。因此一个专案成功的关键因素之一，就是对需求分析的把握程度。在原则上，需求阶段监理应尊重承建方的专案管理和专案分析能力；在具体的任务开展上，以不深入、不干扰承建方的自 *** 为主，除非在专案合作过程中发现承建方的专案管理以及专案分析能力存在很大的差距和不足。为了保证专案的成功，监理方必须加强专案管理和专案分析工作，在具体的操作上可以坚持吸收、同化、贯彻的方法和手段。其中，需求分析是一个专案的开端，也是专案建设的基石。在以往建设失败的专案中，80％是由于需求分析的不明确而造成的。因此一个专案成功的关键因素之一，就是对需求分析的把握程度。而专案的整体风险往往表现在需求分析不明确、业务流程不合理，使用者不习惯或不愿意去用承建方的软体。作为第三方的监理公司，必须提醒承建方、客户方重视需求分析的重要性，采用必要的手段和方法来进行需求调研，同时监理方也应深入具体的需求调研中去。只有这样才能切切实实地把握使用者的需求和方向，才能在将来的功能界定、开发范围上有发言权。需求分析不象侦探推理那样需从蛛丝马迹着手，而是应该先了解巨集观的问题，再了解细节的问题。一个应用软体系统（记为S）的涉及面可能很广，可以按不同的问题域（记为D）分类，每个问题域对应于一个软体子系统。 S={D1，D2，D3，…Dn} 问题域Di由若干个问题（记为P）组成，每个问题对应于子系统中的一个软构件。 Di={P1，P2，P3，…Pm} 问题Pj有若干个行为（或功能，记为F），每个行为对应于软构件中的实现介面。 Pj={F1，F2，F3，…Fk} 需求说明书应该对于那些只想了解巨集观需求的领导，和需要了解细节的技术员都合适。在写需求说明书时应该注意两个问题： 1.最好为每个需求注释“为什么”，这样可让程式设计师了解需求的本质，以便选用最合适的技术来实现此需求。 2.需求说明不可有二义性，更不能前后相矛盾。如果有二义性或前后相矛盾，则要重新分析此需求。重点监控需求分析由于专案的特殊性和行业覆盖的广阔性，以及需求分析的高风险性，软体需求分析的重要性是不言而喻的，同时需求分析又的的确确难做。其原因基本是由于以下情况造成的。客户说不清楚需求有些客户对需求只有朦胧的感觉，当然说不清楚具体的需求。例如全国各地的很多部门、机构、单位在进行应用系统以及网路建设时，客户方的办公人员大多不清楚计算机网路有什么用，更缺乏IT系统建设方面的专家和知识。此时，使用者就会要求软体系统分析人员替他们设想需求。工程的需求存在一定的主观性，为专案未来建设埋下了潜在的风险。需求自身经常变动根据以往的历史经验，随着客户方对资讯化建设的认识和自己业务水平的提高，他们会在不同的阶段和时期对专案的需求提出新的要求和需求变更。事实上，历史上没有一个软体的需求改动少于三次的！所以必须接受“需求会变动”这个事实，在进行需求分析时要懂得防患于未然，尽可能地分析清楚哪些是稳定的需求，哪些是易变的需求，以便在进行系统设计时，将软体的核心建筑在稳定的需求上，同时留出变更空间。咨询监理方在需求分析的功能界定上担任一个中间、公平、公正的角色，所以也必须积极参与到需求分析的准备中来，以便协助客户方和承建方来界定“做什么”、“不做什么”的系统功能界限。分析人员或客户理解有误软体系统分析人员不可能都是全才，更不可能是行业方面的专家。客户表达的需求，不同的分析人员可能有不同的理解。如果分析人员理解错了，可能会导致以后的开发工作......

如何进行使用者需求分析

1.概念

需求的定义包括从使用者角度(系统的外部行为),以及从开发者角度(一些内部特性)来阐述需求.

关键的问题是一定要编写需求文件.我曾经目睹过一个专案中途更换了所有的开发者,客户被迫与新的需求分析者坐到一起.系统的分析人员说:"我们想与你谈谈你的需求."客户的第一反应便是:"我已经将我的要求都告诉你们前任了,现在我要的就是给我编一个系统".

百事通

而实际上,UGGs,需求并未编写成文件,因此新的分析人员不得不从头做起.所以如果只有一堆邮件、会谈记录或一些零碎的未整理的对话,你就确信你已明白使用者的需求,那完全是自欺欺人.

需求的另外一种定义认为需求是"使用者所需要的并能触发一个程式或系统开发工作的说明".有些需求分析专家拓展了这个概念:"从系统外部能发现系统所具有的满足于使用者的特点、功能及属性等".这些定义强调的是产品是什么样的,而并非产品是怎样设计、构造的.而下面的定义则从使用者需要进一步转移到了系统特性:

需求是指明必须实现什么的规格说明.它描述了系统的行为、特性或属性,是在开发过程中对系统的约束.

从上面这些不同形式的定义不难发现:并没有一个清晰、毫无二义性的"需求"术语存在,真正的"需求"实际上在人们的脑海中,这个人们主要是指客户,但一般情况下,使用者并不能描述自己的需要,只就需要系统分析人员根据使用者的自己语言的描述整理出相关的需要再进一步和客户核对.系统分析员和客户需要确保所有专案风险承担者在描述需求的那些名词的理解上务必达成共识.

任何文件形式的需求(例如如下将要描述的需求规格说明书)仅是一个模型,一种描述.

2.需求分析的任务

开发软体系统最为困难的部分就是准确说明开发什么.最为困难的概念性工作便是编写出详细技术需求,这包括所有面向用户、面向机器和其它软体系统的介面.同时这也是一旦做错,将最终会给系统带来极大损害的部分,并且以后再对它进行修改也极为困难.

目前,国内产品的庞杂,一家企业可能有几个系统并立执行,它们之间介面是系统开发人员最头痛的问题.

对于商业终端使用者应用程式,企业资讯系统和软体作为一个大系统的一部分的产品是显而易见的.但是对于我们开发人员来说,并没有编写出客户认可的需求文件,我们如何知道专案于何时结束?而如果我们不知道什么对客户来说是重要的,那我们又如何能使客户感到满意呢?

然而,即便并非出于商业目的的软体需求也是必须的.例如库、元件和工具这些供开发小组内部使用的软体.当然你可能偶尔勿需文件说明就能与其他人意见较为一致,但更常见的是出现重复返工这种不可避免的后果,而重新编制程式码的代价远远超过重写一份需求文件的代价,这些血的教训正在国内的软体开发者身上发生.

近来,我遇到一个开发小组开发包括程式码编辑器在内的一套内部使用的计算机辅助软体.不幸的是,当他们开发完这个工具后,发现这个工具不能打印出原始码档案,使用者当然希望有这个功能.结果这个小组只好手工抄写原始码文件以供程式码检查.这说明那怕需求明确无误并构思准确,如果我们没有编写文件,软体达不到期望目标也只能是咎由自取了.

相反的情况,我曾见一个要整合到"错误跟踪系统"中的简单介面写了一页需求说明.而作业系统系统管理员在为处理指令码时发现简单的一张需求清单竟是如此有用.他们依据需求对系统进行测试时,此系统不仅非常清晰地实现了所有必需功能,而且未发现任何错误.

事实上,需求文件在开发过程中一直起指导作用.

3.需求分析过程

可把整个软体需求工程......

为什么要对企业员工培训进行需求分析

培训需求分析为企业培训工作提供了运作的基础，它是在企业培训需求调查的基础上，由培训部门、主管人员等相关工作人员采用各种方法与技术，对各种组织及其成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，以确定其是否需要培训及需要培训哪些内容的一种活动或过程。

（一）培训需求产生的原因

有效的培训需求分析是建立在对培训需求成因有效性的分析这一基础之上的，对培训需求形成的原因进行客观的分析直接关系到培训需求分析的针对性和实效性。培训需求产生的原因大致可以分为以下三类。

1．由于工作变化而产生的培训需求

企业处在不断发展变化的环境之中，不同岗位的工作内容也会相应地发生变化，为了适应这种变化，培训需求随之产生。

2．由于人员变化而产生的培训需求

无论员工原来从事何种工作，当他们进人一家新的企业或踏入新的工作领域时，为了尽快地进人工作状态，实现较好的工作业绩，培训都是他们的首要选择。

3．由于绩效变化而产生的培训需求

实现既定的或更优异的绩效是企业所希望的，但部分员工因各种原因，在其现有状况和应有的状况之间会存在一定的差距，由此也产生了相关的培训需求。

（二）培训需求分析的内容

培训的成功与否在很大程度上取决于需求分析的准确性和有效性。进行培训需求分析，除了以上对培训需求的形成原因的客观分析外，还要着重从培训需求的不同层面、不同方面、不同时期来进行培训需求分析。

1．培训需求的层次分析

（1）组织层面分析

培训需求的组织分析主要是通过对组织的目标、资源、特质、环境等因素的分析，准确地找出组织存在的问题与问题产生的根源，以确定培训是否是解决这类问题的最有效的方法。

由于企业是处于一定的社会环境中，随着政治、经济等因素的不断发展变化，企业发展的经营战略、组织所处的巨集观环境和发展趋势、组织现有的资源储备都会影响员工的培训需求。　（2）职务层面分析

工作分析的目的在于了解与绩效问题有关的工作的详细内容、标准以及完成工作所应具备的知识和技能。工作分析的结果也是将来设计和编制相关培训课程的重要资料来源。

通过对现有职务要求与担任此工作的员工的工作能力、工作绩效等方面进行比较，可以确定员工的培训需求。

（3）员工个人层面分析

员工个人分析主要是通过分析工作人员个体现有状况与应有状况之间的差距，来确定谁需要接受培训以及培训的内容。其分析的重点在于评价工作人员实际的工作绩效及工作能力。

2．培训需求的阶段分析

培训需求分析分为目前阶段培训需求分析和未来阶段培训需求分析。目前阶段培训需求分析是为了了解员工目前最需要培训的内容，以解决其目前的实际问题。未来阶段培训需求分析是为了了解员工未来一段时期所需的知识和技能，以便有计划、有针对性地对其进行培训。

三、如何进行培训需求分析

培训需求分析从层次上来划分，可以分为三个层面：组织层面分析、职务层面分析及员工个人层面分析。如何对每一个具体的层面进行需求分析？从哪些方面来进行需求分析？

（一）组织分析

1．组织目标分析明确、清晰的组织目标对组织的发展起著决定性、引领性的作用，同时也对培训规划的总体设计与实施起著决定性的作用。

2．组织资源分析

培训的实施需要有一定的人力、物力、财力等做基础。从财力上来说，组织提供的培训经费会影响到培训的范围、频率、执行力度等方面；从时间上来说，培训时间的合理安排是影响培训效果的重要因素之一；从人力方面来说，在培训需求分析过程、培训实施过程及培训评估过程中，......

在开发资料库系统时，为什么要做软体需求分析

只有做了软体需求分析，你才知道要建那些表，表结构是怎样的，表之间的关系是怎样的，知道了这些你才能做资料库系统设计

如何做好需求分析，需求调研

转载以下资料供参考

从广义上理解：需求分析包括需求的获取、分析、规格说明、变更、验证、管理的一系列需求工程。

狭义上理解需求分析指需求的分析、定义过程。

原因

需求分析就是分析软体使用者的需求是什么。如果投入大量的人力，物力、财力、时间，开发出的软体却没人要，那所有的投入都是徒劳。如果费了很大的精力，开发一个软体，最后却不满足使用者的要求，从而要重新开发过，这种返工是让人痛心疾首的(相信大家都有体会)。比如：使用者需要一个for linux的软体，而你在软体开发前期忽略了软体的执行环境，忘了向用户询问这个问题，而想当然的认为是开发for windows的软体。当你千辛万苦地开发完成向用户提交时才发现出了问题，那时候你是欲哭无泪了，恨不得找块豆腐一头撞死。

需求分析之所以重要，就因为他具有决策性、方向性、策略性的作用，他在软体开发的过程中具有举足轻重的地位，大家一定要对需求分析具有足够的重视。在一个大型软体系统的开发中，他的作用要远远大于程式设计。

任务

简言之，需求分析的任务就是解决“做什么"的问题，就是要全面地理解使用者的各项要求，并准确地表达所接受的使用者需求。

过程

需求分析阶段的工作,可以分为四个方面：问题识别、分析与综合、制订规格说明、评审。

问题识别：就是从系统角度来理解软体，确定对所开发系统的综合要求，并提出这些需求的实现条件，以及需求应该达到的标准。这些需求包括：功能需求(做什么)、效能需求(要达到什么指标)、环境需求(如机型、作业系统等)、可靠性需求(不发生故障的概率）、安全保密需求、使用者介面需求、资源使用需求(软体执行是所需的记忆体、CPU等)、软体成本消耗与开发进度需求、预先估计以后系统可能达到的目标。

分析与综合：逐步细化所有的软体功能，找出系统各元素间的联络，介面特性和设计上的限制，分析他们是否满足需求，剔除不合理部分，增加需要部分。最后综合成系统的解决方案，给出要开发的系统的详细逻辑模型(做什么的模型)。

制订规格说明书：即编制文件，描述需求的文件称为软体需求规格说明书。请注意，需求分析阶段的成果是需求规格说明书，向下一阶段提交。

评审：对功能的正确性，完整性和清晰性，以及其它需求给予评价。评审通过才可进行下一阶段的工作,否则重新进行需求分析。

方法

需求分析的方法有很多，这里只强调原型化方法，其它的方法如：结构化方法、动态分析法等，从来没用过这些方法在此不讨论。

原型化方法是十分重要的，原型就是软体的一个早期可执行的版本，它实现了目标系统的某些或全部功能。

原型化方法就是尽可能快地建造一个粗糙的系统，这系统实现了目标系统的某些或全部功能。但是这个系统可能在可靠性、介面的友好性或其他方面上存在缺陷。建造这样一个系统的目的是为了考察某一方面的可行性，如演算法的可行性、技术的可行性或考察是否满足使用者的需求等。如：为了考察是否满足使用者的要求，可以用某些软体工具快速的建造一个原型系统，这个系统只是一个介面，然后听取使用者的意见，改进这个原型。以后的目标系统就在原型系统的基础上开发。

原型主要有三种类型：探索型、实验型、进化型。

探索型：目的是要弄清楚对目标系统的要求，确定所希望的特性，并探讨多种方案的可行性。

实验型：用于大规模开发和实现前，考核方案是否合适，规格说明是否可靠。

进化型：目的不在于改进规格说明，而是将系统建造得易于变化，在改进原型的过程中，逐步将原型进化成最终系统。

在使用原型化方法时有两种不同的策略：废弃策略、追加策略。

废弃策略：先建造一个功能简单而且质量要求不高的模型系统，针对这个系统反复进行修改,形成......

网路工程为什么要进行需求分析

不进行需求分析，你怎么了解客户的需求，怎么给客户做网路规划，怎么给客户建设网路。

怎么做好一个需求分析师？

看看下面这个故事吧，也许看完了你就能明白了。。

先来看一个老掉牙的故事：福特说，我在设计汽车之前，到处去问人们“需要一个什么样的更好的交通工具？”，几乎所有人的答案都是 ── 一匹“更快的马”。

“更好的交通工具”代表使用者的“需求”；“更快的”是使用者对于解决这个“需求”的“期望值”；“马”是使用者对于解决这个“需求”的自假设“功能”。

一个初级的设计者，被使用者牵着鼻子走。听到“更快的马”以后，会马上去设计一匹“马”。这个时候，无论在“马”上如何做创新，思路已经框死，结果很难突破。最终只能出来平庸的设计，很难长久很容易被模仿和超越，实现不了多大的商业价值。

一个合格的设计者，和使用者一起走。听到“更快的马”以后，会考虑“更快的”这个“期望值”，围绕着它突破“马”的局限，去做设计。最终可能会出来很好的设计，但他们把“需求”本身抛到了脑后，最终只能简单的满足需求达到期望，而无法引导需求。他们绩以做出来成功的产品，但随着使用者期望的增长，这样的产品很难有取得使用者的长久青睐，也很难取得商业上长久的成功。

一个卓越的设计者，自己会作为使用者的一部分深入了解他们，并带着使用者一起走。听到“更快的马”以后，他们会先去考虑需求是“更好的交通”工具，然后再结合 “更快的”这个主要期望。用对使用者最有价值的方式在的满足需求超越期望(把“马”这件事抛到脑后)，从而引导需求，并获取更丰厚更长久的商业利益，和使用者双赢。

不可否认，史玉柱是一个商业的天才。

他发现了“送礼”这个大需求，并发现了送礼的期望在于“面子”而非“ 实用”。于是他通过“广告”在推广的同时增加产品的“价值”，而非在产品质量上增加“价值”。春节，杭州人告诉我：“我们春节送礼都是送保健品，广告播什么就买什么，因为有知名度”。但他忘记了，这样是否可以给使用者带来真正的长期价值。生活层次相对较高的行州人又告诉我“我们不买脑白金和黄金酒，那些都是骗人的档次低。我们买灵芝、鹿茸、人参、...”。

他发现了“砍人”的需求，并发现了“花再多钱也要砍死他”这个期望，最终使用了“网游”这个功能，用最简单粗暴的商业设计获取暴利。但他忘记了，这样做不能给人带来真正的价值，于是最后他在利用网际网路社群引导需求的时候遇到了问题 ...

福特是一个商业的天才，更是产品的天才。

他可以发现人们需要“更好的交通工具”这个大需求，并肯定了这个需求的渴望程度会随着社会交往的扩大会越来越强。同时他肯定了“更快的”这个使用者的首要期望，结合这个期望开始思考。然后，他又判断出汽车比火车有更低的成本，而且对于使用者更有价值，会替代火车。最后，他用“汽车”而不是“马”来满足需求、达到并超越期望，同时引导使用者往下的进一步需求和期望... 于是，他的商业回报自然而然的产生了。

使用者的真正需求是什么？》使用者的期望值是什么？》如何做才对使用者最有价值，并让企业获利？》如何超越期望并引导需求，获取更高更长久的商业利益？

这是一个必然思考逻辑，违背这个逻辑出来的产品势必难以获取长久的成功。从某种程度上来说，产品模式是“使用者真正需要的是什么？”，产品设计是“主要满足什么期望值，给使用者带去什么价值？”，商业模式是“用什么功能，如何赚钱？”，创新设计是“如何超越期望，获取更高更长久的利益？”。

所以，我在同意邵亦波所说“创业者更应该注重‘产品’”的同时，主张一个产品的主导者甚至是一个企业的领导者，更应该注重：

产品模式的设计：使用者真正需要满足的需求是什么？

产品的设计：让使用者达到什么样的期望？给他们带去什么价值？......

应该怎样开展需求分析

很多人都认为脑白金“收礼只收脑白金”是一个大胆的策划，很成功，也有人仔细分析脑白金的市场运作整个过程，认为这并非预先的策划，而是无心插柳之作。在1999年商务通靠在地方电视台非黄金时段做12分钟的长广告，启动了PDA市场，并且很快商务通成了热门的商务礼品，实际上超过90％的销量来源于礼品用途的消费，而在这个时候商务通的营销灵魂孙陶然却在说“PDA在恒基伟业的宣传中不再是一种礼品，也不再是一种奢侈品，它被描绘成无线通讯时代商务人士必备的信息储备工具。”，很显然的看出，商务通的人也不明白为什么大段的功能诉求，最后却是商务通成为礼品市场的新星。脑白金最初入市，是以大脑的脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传年轻态的概念，引出产品的多项保健功效。特别是早期的新闻炒作，如《人类可以长生不老？》、《格林登太空》等，功效软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文更准确地驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理，令读者产生试用的冲动。脑白金在上市之初定还是以功效诉求为主的，而且主要是靠报纸的软文炒做，在脑白金的原始的策划文案中，并没有提到“礼品”的概念，很显然，脑白金并没有一开始就定位后来带来最大销量的礼品市场。但因为节日送礼从来就是保健品的一个重要的销售方向，脑白金自然也会做一些节日促销的广告，但销售人员发现“送礼篇”广告效果是最好的，而且是最早制作的两条比较粗糙的片子效果最好，很自然的“送礼篇”受到销售人员的欢迎而被更多的投放，在市场销售和广告投放选择的互动下，“送礼篇”成了脑白金的广告主流，脑白金成了礼品。与商务通不同的是，脑白金很快清晰的认识到成为礼品明星所带来的机会，并开始顺势而为、主动引导“礼品”市场的发展，很快增加拍摄了几个新版本的“送礼篇”电视广告，将广告投放集中在几个，最后演变成为铺天盖地的“收礼只收脑白金”的现象，也最后成就了脑白金礼品明星的地位。在中国，每过几年就会出现一个礼品明星，“味道好极了”引领了速溶咖啡的礼品时代，“人头马一开，好事自然来”带来了洋酒的礼品光景，紧接着是“手机、呼机、掌上电脑，一个都不能少”使商务通开创的PDA的礼品时代，再就是到了“收礼只收脑白金”制造了的脑白金的礼品神话。礼品消费与功能消费本质区别在于，礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻，而不是在使用、消费产品的过程。在脑白金销售额由到12个亿的发展过程中，没有产品在脑白金的市场成长中能搭上顺风车的（仿冒脑白金属于另外一种问题，这里的搭顺风车是指市场跟进者共享市场资源），这在保健品市场是非常罕见的。其原因应归结为脑白金成为礼品明星，这使脑白金在相当长的时间里避免了跟进者的恶性竞争。功效是保健品的市场基础，所以保健品一上市一般都是密集的对消费者开展功效的教育，当功效概念被消费者接受后，产品开始热销，虽然产品、品牌可以受到知识产权的保护，但消费者对功效的认知并不受任何保护，这是所有厂家可以共享的资源，于是跟进者不费吹灰之力，以价格战轻易可以分到一杯羹。目前中国共有80多种与脑白金同类的产品，却没有一家能搭上顺风车，三年来脑白金一直一家独大，市场份额超过60％。一上市脑白金也是以功效来开拓市场，但很快转变成为礼品诉求而成为礼品明星，功效只是成为礼品明星的要素之一，礼品明星更讲人气、知名度，这个资源是不能共享的，所以也就没有顺风车可以搭了。然而市场的危机也来源于此，因为礼品明星是不会长久的，因为礼品永远要有新意的，第一年送脑说“挺好”，第二年再送只会说“还行”，第三年再送，那收礼的人只能说“是你有病还是我病”了。这是礼品明星的自然规律，脑白金也不能幸免。